原产地主播3.0：传统媒体人向职业主播过渡，考验内容策划能力

传统媒体人（比如电视、电台主持人）向职业主播过渡，内容策划能力往往更强，但进入乡村和原产地，直播节奏的调节是很大挑战。

你室内直播，一般会顺从粉丝的观看习惯，晚上做更好。但是去原产地，需要边采摘、边给大家播，所以得安排在白天。而且户外条件是一个麻烦，信号时有时无，导致画面时有间断，不流畅；天气太冷的时候会突然冻关机，天气太热的时候手机会特别烫。

乡村和原产地直播，你还不能局限在一个地方做，因为农产品是有季节性的，一个地方盛产西瓜、水蜜桃，6月直播特别合适，但这个季节一过去，当地就没有什么值得直播的农货了。要连续直播、连续卖货，你要跟着时节跑，去不同地方，追不同时节，对内容策划能力考验不小。

原产地主播4.0：传统电商跨界农货直播，优势是控制货源

传统电商已是渐趋饱和，直播电商仍是一片蓝海，传统电商的从业者要向直播电商转型，最大优势是懂货，即控制货源、控制品质。

传统电商适合在杭州、宁波这类城市，因为靠近经济中心和需求市场。直播电商需要接近原产地，比如新疆的奶酪疙瘩、西藏的林芝松茸，你要保证每一个从直播间发出去的产品，是正宗的原产地产品，更重要是品控问题，因为所有的东西都是初级农产品，质量参差不齐，你要懂得筛选、分类，一等产品可以直播直接卖给粉丝，二等产品最好先做好深加工。

如何高效率把原产地农货发出去，更是你的核心竞争力所在。比如，你要把新疆的原产地农货发给全国各地的粉丝，早期的发货成本是非常高的，但是随着你跟物流行业的合作深入，你的粉丝不断增多、销量不断增大，你的发货网络是可以不断改进、优化的，这是一种“可叠加式进步”，你的成本效率，粉丝的消费体验，都可以随之持续进步。

当然，原产地主播也是英雄不问出处。我们IMS（天下秀）有一支深入农村的创新小队，他们去到福建、山东等地的田间地头，与瓜果为伍、与农民作伴，在原产地做直播分销。田间地头、渔船码头是天然的直播间，这支创新小队如同长在果园上的质检队伍，经过他们认证和直播销售的产品，买家不仅能享受到优惠的价格，也避免了买到“歪瓜裂枣”。他们说，身边的农民朋友，是天生的主播。农民们朴实，说话中气十足，动作放得开，稍加指导就能上镜，而且其中不少有出人意料的带货能力。

他们用直观、生动的语言和表现方式，通过淘宝、微信、微博、抖音、快手等新媒体运营平台向身边的农民朋友们详细介绍了短视频拍摄技巧，怎么管理店铺，怎么“吸粉”。大家平时无聊就喜欢刷刷抖音、快手，这次不仅学习了运营账号带货的技巧，还亲身体验了一把当主播的滋味。

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内容红利+平台红利，赋能原产地主播

直观理解，原产地直播的核心要素是乡土红人，因为乡土红人的粉丝流量，带动了原产地农货的销售。不过，格局稍微放大，红人经济的大背景下，原产地直播其实是释放内容红利、平台红利的一个优质渠道。

1 ● 内容红利：实现“城乡破界”

城市里生活的吃货们，很难想象你距离美食的源头有多远。以前就有人说，每年回县城村镇的老家时，就会感觉时光倒流，街上放的歌都是几年前流行的，年轻男女的身上都是过时了的时尚。长期以来，城市和乡镇在生活方式、内容消费上是一种上下游关系。就像钱钟书在《围城》中说的，“小地方的摩登姑娘，都是落伍的时髦，乡气的都市化。”

但是，直播和短视频很快实现了“城乡破界”。抖音和快手上，城市用户和乡镇用户发布过短视频的数量、比例，几乎是旗鼓相当的。城市用户和乡镇用户，从“上下游”关系转变为“互补”关系，实现了生活方式、内容消费的调性同步。李子柒、拉面哥的视频可以被很多都市男女当作背景音，农货原产地可以成为内容创作的绝佳背景板。

2 ● 平台红利：将美食竞技、农货竞技导向上游原产地

2020年8月以后，仅仅是短视频的使用时长就超过了即时通讯，直播和短视频成了最大流量中心。可是，没人知道谁能拍好视频；也没人知道，拍好视频需要什么样的能力和背景。你想做直播和短视频创业，你想做原产地直播，你都不能完全确定，招纳什么样的人才合适。

绝大部分的原产地主播，完全没有媒体经验，比如华农兄弟是竹鼠饲养员；快手上非常出名的“乡村发明家”手工耿，本职工作是电焊工。你不知道谁会红，你也没法模仿别人红起来，几乎没有规律可循。平台的服务价值也正好凸显出来。

文章来源：《知识经济(中国直销)》 网址: http://www.zsjjzzs.cn/zonghexinwen/2021/0818/1293.html