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吃货催生“原产地经济”，红人忙活在田间地头(2)

来源：知识经济(中国直销) 【在线投稿】 栏目：综合新闻 时间：2021-08-18 11:22

【作者】:网站采编

【关键词】:

【摘要】原产地直播的核心商业逻辑就一句话——“现场”的价值远大于品牌。 假如你要去直播卖水果，你会怎么卖？说说这个水果的产地、口感、品牌、价格、

原产地直播的核心商业逻辑就一句话——“现场”的价值远大于品牌。
假如你要去直播卖水果，你会怎么卖？说说这个水果的产地、口感、品牌、价格、销售渠道......消费者会有感觉吗？理性诉求是没用的。
红人主播主动去原产地，感受那里的山河水土，拍有趣的视频，拍好看的照片。你看抖音视频，果农把一个装满水果的大筐提溜出来，使劲儿往车上一甩：“八块五，只卖八块五。”用力一甩，显得特别沉，而且让你突然明白，这是原产地，原产地一定便宜，这个东西是货真价实的，主播特别懂货，特别有意思，靠谱……所有这些好的感受，全被主播一个镜头，果农一个动作，或者嚷一嗓子给激活了。
红人的原产地直播视频，集合了各种真实现场感，还有笑点、爽点以及无数感性素材，大大刺激了粉丝人群的消费灵感。这就是现场的力量，唤醒的不只是你我对水果的感受，而是一组组场景+密集兴奋点，激发了消费者的“感受爆炸”。
东西很好，更要让消费者直接感觉到这个好，效率非常好的一种方式，是用原产地直播（浸入式体验），帮助人们回到产地现场。
原产地主播的4次迭代
去年，人力资源社会保障部、国家市场监管总局、国家统计局联合发布了9个新职业，其中最为引人瞩目的莫过于“互联网营销师”。而“互联网营销师”下面增设了“直播销售员”这一新工种，除此以外，直播间还诞生了助播、选品、脚本策划、运营、场控等多种新就业岗位。
尤其是近年以来，乡村振兴正在成为直播电商的主要增长轨道。原产地直播在创造层出不穷的消费热点的同时，也给农户、红人主播带来不错的收益。目前看来，原产地主播已经在短期内发生了4次迭代：
原产地主播1.0：农民主播，绕过中间商卖农货
农民朋友很多选择自己做主播，主要是为了绕开经销商，直接把农货卖给顾客。
之前的农货销售，都是收购商、中间商、经销商层层加码，卖到大城市的消费者手里都特别贵，但是从村民手里收购上来的特别便宜。直播和短视频带货，减少了中间的加码，村民可以多赚一点钱，顾客可以少花一点钱。
农民主播很多属于短视频带货，不算是直播带货，担心直播卖货的话，货源会跟不上，粉丝下了订单，可能要等半个月，体验不好。偶尔做一下直播，主要不是卖货，而是呈现当地风景，对民宿生意做做传播。
农村直播带货做得好的，也有，就是比较辛苦。媒体平台也在进化，比如，快手以前没有小店功能，后来增加了小黄购物车的功能，部分农民朋友也调整策略，跟着做直播带货了。但是，往往要早上、中午、傍晚轮流换着直播，不同的农货场景，都有不同的最佳传播时段。
比如，在武夷山采茶，早上直播最好，晨光与露水是最好的采茶背景；笋干就适合中午直播，笋干要在太阳下晒；当地一些特色小吃，傍晚直播最好，那时最有烟火气。
农民主播几乎不会有专门的直播间，而且要经常下地，丰收时节可能会忙一整天，比如笋干大丰收，就会直播去挖笋，怎么煮，怎么炖，怎么晒，全家人基本上都得动手帮忙，忙到后半夜也是常有的。里面真实的生活细节最打动粉丝，也增加了农产品的体验感。
原产地主播2.0：美食主播向原产地溯源，帮助粉丝拓展眼界
很多美食博主、美食主播很像一个“吃主”，直播很像是带着粉丝到处吃吃吃，这是不可持续的，粉丝迟早会疲倦，自己也很撑。
部分美食主播转型做带货主播，主要做美食的原产地溯源，更幸苦了也更有意思，走到工厂、走到田间地头，去追溯这个食材最初的源头，激励自己也帮助粉丝拓展眼界。
美食主播的同质化竞争，压力很大，你可以在上海做，你可以在广州做，反正粉丝感觉不到差异。原产地直播哪怕跑得很辛苦，但这是一个能给粉丝带来体验感的直播。比如，同样是直播卖苹果，卖陕西洛川苹果or新疆阿克苏苹果，差异感就是不同的地域风土人情，这就不是简单的直播卖苹果，你卖的是文化，是沉浸式体验。
粉丝角度看来，溯源是一个知识积累的过程，以前你买苹果，最多知道它是一个苹果，现在看直播买苹果，你可能马上想到：苹果分多少产区？每个产区的状况是什么样的？不同地方苹果的甜度、脆度、色泽有何差异，造成这个差异的山河水土背景是什么？

文章来源：《知识经济(中国直销)》 网址: http://www.zsjjzzs.cn/zonghexinwen/2021/0818/1293.html

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